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  不同的厂家服务不同，因此考察厂家的要求很多，通过多种角度判断厂家的实力，比如厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持如管理、销售和服务等。厂家有没有指导其区域经理及经销商市场运作标准化方案等方面的支持。好的品牌厂家有用一大批忠诚的代理商，能够维护厂家的利益，荣辱与共。经销商是营销的重要生力军，厂家不可能脱离他们，而只有将好的、强的资源都输送、支持给他们，才能完成厂家的目标。对于经销商而言，能否赚到钱，能否得到长足发展，关键在于选择一个好的合作厂家或者战略合作伙伴。俗话说你能走多远，取决于你与谁同行！

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